公司董事长邱东明接受《全球软包装工业》记者采访

发布时间：

2010-07-10

　　记者：非常感谢您百忙之中接受我们的采访。

　　问：请详细介绍一下贵公司此次出口订单的相关情况（如客户企业、产品情况、客户选择的理由、产品优势等）。

　　答：这次展示的七层共挤高阻隔吹膜生产线设备是南美的一家客户订购的。2009年广州雅士会上我们推出该设备后，受到了国内外用户的关注，同年十月份南美的客户到公司对设备进行了考查，现场我们试车给客户看，当时第三层和第五层的材料是PA（尼龙），试车完后客户比较满意，并要求把试车的样品带回本国检测。同时我们也将样品送到北京“国家食品质量安全监督检验中心”检测，其结果是水蒸气透过量、氧气透过量、拉伸强度、剥离力（纵/横）等指标优良。今年元月我们收到客户订购该设备的订单。同时客户对设备也提出了一些改进意见，特别是主机的传动部分要求更换大功率伺服直驱电机。我们向德国一家着名公司订购该电机，但交货期为五个月后。因此现在客户才到公司验收，我们考虑通过这次验收来展示七层设备的技术，进一步扩大我们公司在国内外市场的影响力。客户选择我们的理由主要有两点：一是该设备稳定性比较好，关键是能生产出高阻隔薄膜合格制品，满足客户的需求；二是性价比优越。

　　问：我们这次的出口订单是七层高阻隔吹膜生产机组，您觉得七层高阻隔薄膜未来的应用前景如何？现在国内大家普遍应用较多的是三层和五层的，未来哪些薄膜更受客户青睐，原因是什么？

　　答：我们认为随着国内经济的发展，高阻隔吹膜生产机组的应用将会越来越广泛，主要有如下三点：从功能上讲，七层机组可生产对称和非对称的高阻隔薄膜制品，是三层、五层机组不可替代的；从生产过程上讲，七层机组对PE、PA、EVOH、Tie可同时挤出成型，三层机组也是办不到的；从生产成本上讲，可根据不同客户的需求，设计不同的共挤结构，客户也可根据市场需求设计不同的配方，减少传统的复合及涂覆加工工序，降低生产成本。

　　由于七层设备技术含量较高，制造难度大，生产工艺复杂，国内高端用户大多在国外进口，但国外设备价格昂贵（2000多万元一台）。绝大多数有需求的国内客户买不起。但随着经济的发展，不少国内客户开始考虑订购。我公司通过消化和吸收国际先进技术，经过不断研发的七层设备制造技术开始成熟，同时该设备的市场也日趋成熟。我们提供优良性价比的七层机组来满足市场及客户的需求是时候了。该设备在国际市场上非常具有竞争力，在国内市场不少客户已开始与我们洽谈订购，市场前景非常好。

　　问：现在客户对于吹膜技术的需求是什么？未来吹膜技术的发展趋势是什么？技术难度会在哪些方面？国内和国外是否存在差别？

　　答：由于高速制袋机和高速印刷机技术的不断进步，对吹膜技术的要求也越来越高。要求薄膜的厚薄均匀度达到5％至6％，薄膜的塑化要好、透明度要高、并要求薄膜表面无晶点。这就要求设备制造商在成型系统上除有自己的核心技术外，制造精度、控制精度要求也越来越高。目前国内同类机型与国外先进制造水平相比，其性价比在10至20倍。要振兴国内吹膜设备制造水平，消化吸收国外先进技术的道路还比较漫长，同时也说明我们发展吹膜设备的空间是很大的。

　　问：针对客户的需求，公司未来的产品研发将主要集中在哪些方面？目前是否有新产品或新技术正在研发过程中？

　　答：针对目前市场的需要和未来市场的考虑，我们公司将从两个方面做好产品研发工作。

　　一是以公司制订的品牌战略“低碳塑机湖北轻机”为核心贯穿整个研发工作。我们注意到未来节能环保将是市场的主题。为此，我们在如何降低吹膜设备的能耗方面做了大量的技术研发，对塑机进行了三大技术整合，主机优化、加热革新、IBC高效。今年在上海雅式会上，我们公司推出的三层共挤节能机组引起了市场的极大关注。东南亚一家客户订购后到公司对该设备进行了验收，测试数据显示吨膜制品的电耗在280度以内，我们在节能机组方面迈出了一大步。今后，我们将在节能高产吹膜机组上不断研发创新，努力为下游客户降低生产成本。

　　二是为“精”而创新是我们研发工作的主线，产品从设计、加工、装配、控制技术及配套采购都以“精”字为主线展开，对吹膜设备从模头、主机、牵引、收卷及控制系统全面进行技术整合，逐步缩小与国际先进制造厂家在技术水平和制造精度上的距离。

　　我们初步考虑在2011年广州雅士会上推出新技术的机组。研发自动风环和在线测厚装置，并在整条生产线采用模块化设计，用全自动化计算机闭环控制，实现远程通讯。

　　问：行业竞争十分激烈，贵公司是如何让自己的产品在客户中赢得良好的口碑？服务的宗旨和理念是什么？

　　答：现在行业竞争十分激烈，如何跳出恶性竞争局面，走自己的路这是我们公司必须思考的问题。为此我们提出了“口碑”营销战略。公司工作的起点和终点全部围绕如何让自己的产品在客户中赢得好的“口碑”开展。

　　我们认为产品不仅指产前、产中、产后，售前、售中、售后，同时还包括购前、购中、购后。公司的首要任务是有效把握顾客的真正问题所在，企业的一切工作都应以顾客的问题入手，只有发现顾客的问题就等于找到了自己的机会。市场无小事，公司无大事，顾客的问题是公司天大的事，已成为我们公司全体员工的共识，消费者（客户）是公司的第一大股东（需求股）。

　　问：贵公司经过多年的发展总结出适合企业自身发展的管理模式有哪些特点？

　　答：我们始终把提高公司的软实力放在首位，为此我们制定一系列的发展战略。

　　企业理念：济世为先，诚信为本

　　产品理念：设计一流的产品，保证一流的质量

　　　　　　　坚持一流的服务，遵守一流的信誉

　　品牌战略：低碳塑机，湖北轻机

　　营销战略：满足客户的需求，用“口碑”来实现营销

　　研发战略：求“精”而创新

　　生产管理：注重细节，实行“5S”管理

　　公司经营方针：以观念更新为动力，以创新务实为先导，以资本营运为纽带，以内引外联拿来主义为途径，低成本、高起点、裂变式发展塑机制造业，建立具有前胆性核心竞争力的现代化企业。

　　企业的竞争力：站在未来安排今天

　　我们这些战略不是口号，每项的后面都有丰富内涵和可操作实施的内容，我们正在实施这些战略。